全児童入園時代の経営戦略 保育士採用コストが３パーセント超の対策 その２紹介会社等を使わない採用
- 未来産業株式会社
- 7月7日
- 読了時間: 13分
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2024年全国４８法人５４名の理事長・代表・管理職が参加した全6日間の人気の経営改革研修を開催！
【研修のお申し込み】
対象者：以下に１つでも当てはまる法人はご参加ください
◻︎2025年の情報公開化で変化する運営・経営環境に対応していきたい
◻︎結果の分析やデータ管理、データ処理などの経営管理が苦手である
◻︎あらゆる求人媒体を活用するが保育士の応募が一向に増えない
◻︎地域の子どもが減少傾向、0・1歳児の入園者数が減少傾向にある
◻︎新入職員の育成や組織一体化が年々難しくなっていると感じている
◻︎ミドルマネジャー、マネジャーの育成、意識変革に困っている
を実感されているの法人運営・経営に関わる理事長(代表)、管理職、管理職候補者
開催日程:各日程13:30〜16:30
DAY1 「2025年の時流予測」
2025年5月27日(火)『子ども・子育て支援情報公開化時代の経営』
DAY2「経営戦略」
2025年6月11日(水)『保育・教育の質強化に集中するデータ・ドリブン経営』
DAY3「採用戦略」
2025年7月11日(金)『働き方の制度構築から抜本的に取り組み応募数を増やす仕組み』
DAY4「園児募集戦略」
2025年8月8日(金)『子ども全入園時代の地域一番化と初期接点強化』
DAY5「本部機能最適化」
2025年9月9日(火)『職員(人財)の質を高める本部管理・本部機能づくり』
DAY6「人財育成」
2025年10月7日(火)『自ら成長する保育士を育てる人財育成の仕組化』
開催地：zoomによるオンライン配信（後日配信もあり！）
※視聴にはインターネット環境が必要です
研修費：
各回15,000円/法人
全６回60,000円/法人
研修テキストと当日zoomアドレス（後日動画）の配信：
以下の研修お申し込み後に請求書をお送りするご連絡をメールで差し上げます。
入金確認のご案内を行う際に、配信を予定しております。
※研修7日〜10日前を目処に配信を開始する予定です。
【研修のお申し込み】
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いつもお読みいただき、有難うございます。
未来産業の服部雄太(はっとりゆうた)です。
いつもお読みいただき、有難うございます。
未来産業の服部雄太(はっとりゆうた)です。
本日は、前回の人件費率から経営を考えるから
「労働環境の改善施策」について一緒に考えていきたいと思います。
事業収入に対して、採用コストが３％を超えてしまっている場合には、
・平均以上に離職数（率）がある
・媒体会社の言いなりになってしまっている
（採用の費用対効果測定ができていない）
・採用人数の1/3以上を紹介会社活用してしまっている
(年間を通した採用活動でなはなく場当たり的な採用計画になっている)
のいずれか、複数がボトルネックになっている可能性があります。
未来産業では、子ども全入時代へ変化する時代
子どもを発達・成長する「専門化(家)」として、どのように地域の子育て家庭、職員、今後入職する保育士さんと携わるべきか、今後の成熟期で推進すべき取り組みをまとめた研修を全6日間で行います。
研修の概要は「こちら」をクリック
今回の前半部分は、
媒体会社への広告費のロスや紹介会社を活用しなくて済む採用コストの使い方についてお伝えしていきたいと思います。
まず、「保育園の上場企業」と「その他保育・教育施設」の採用の差について
・年間を通した採用予算があらかじめ設定されている
・年間を通した採用計画の見通しが立っている
（過去のお問い合わせリストや媒体・紹介会社からの情報を参考）
・片手間ではなく、理事長や理事クラスの役員が業務管理を行っている
・現場の法人を代表するモデル保育士が採用活動に関わっている
（もちろん、手当の支給は行なっている）
・年間を通じた採用のプロモーションを行なっている
（ネット広告、SNS）
が大きな差となり、採用人数の実績の差が出てきています。
もちろん、上場企業等の保育事業者は施設が満遍なく全国に散らばっているため、保育士の需給バランスが良いエリアでも求人を出せる強みがありますが、採用できている法人とそうでない法人は、年間でプロジェクトチームのメンバーで、誰が何をいつ実施するのかが明確になっています。
詳しくは次回以降、DAY３の『働き方の制度構築から抜本的に取り組み応募数を増やす仕組み』に向けて、メルマガで配信していきたいと思います。
そして、後半部分は、前回の続きであり、「正社員比率とパート比率の改善」について一緒に考えていきたいと思います。
本講座の研修受講の法人様からも
・雇用の継続（経営の安定）
・保育教育の質向上
に向けて「人件費率をいかに調整していくべきか」というお話しをいただきました。
今後も物価上昇が上がっていく（日銀はそのように計画している）と賃金上昇をしていき、結果的に収支差額（利益）を圧迫していくのがインフレ時代です。
もちろん、賃金が上がれば、
公定価格は見直しをされて、「一人当たり園児収入」については増えていくのですが、今後は園児を増やしていく努力が必要な環境下のため、減収減益が考えられる時代になってきました。
その様な中で、『今後の人件費のあり方』について考えられている法人様が増えていることは顧問先も含めて感じています。
言わば、保育士などの従事者が、どこに量力を掛けるかの見直しであり、
1.理想の保育教育活動(日・週・月単位活動)
2.保育教育活動における理想職員数
3.等級別人件費構造の把握
4.業務の棚卸しと可視化
5.ICT・デジタルツール活用
6.シフト最適化と保育活動業務への集中(アクティブ業務)
7.補助的業務のアウトソース
8.KPI管理の継続
の手順で、状況を把握していく必要があります。
「人件費のあり方」や「正社員・パート比率を増やす減らす」の意思決定には、５までの業務改善に関する施策を検討していく中で、現在の加重業務にさらに集中するor無資格者の従事者やシステム導入・運用、アウトソーシングのいずれかでよりクラス担任やクラスを一緒に引っ張っていく保育士や幼稚園教諭が子どもの成長に向けて集中できる環境を整えていくという目的（望む結果）で検討していきます。
まず、正社員とパートの比率を変えていくべき法人や施設については、上記の勤務年数や役職別の給与平均値で「役職者が加配されすぎている」や「平均年齢が上がってきており、一人あたり人件費が上昇している」という法人様は検討しべきです。
２３区のとあるキリスト系の法人様で、
この人件費の高さについて悩まれていて、状況を確認してみると
（良くも悪くもなのですが、、、）奉仕や博愛精神が高い職員様も多く、なかなか職員の入れ替わりがない(辞めない)という状況でした。
運営面の安定化では、私たちの法人や保育教育をよく知ってくれている人が多いため、管理コスト（負荷）は掛からないのですが
・昇給による人件費の高騰
・新卒や若手の良いエネルギーが入らない
・普段の保育や行事準備などカラダを使って動ける人が少ない
などのマイナス面もあります。
この法人様の場合には、
時代背景から施設数が増えていたタイミングでしたので、
役職者で人件費が高い人が他施設で働く環境をつくる意思決定をされたので、
人件費率の調整やデメリットの解消ができました。
しかし、すべての法人が今後新規開設がやたらめったに増えない時期になりましたので、「1.理想の保育教育活動(日・週・月単位活動)」について、保護者から評価されている（付加価値）の保育・教育活動へ集中（質の向上）するために業務時間をどう調整していくのかから検討していき、正社員・パートの役割を考えながら配置する各職員数を想定することが重要です。
詳しくは、
DAY2「経営戦略」
2025年6月11日(水)『保育・教育の質強化に集中するデータ・ドリブン経営』
でお伝えしていきます。
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2024年全国４８法人５４名の理事長・代表・管理職・次世代リーダーが参加された経営改革研修を開催します！
令和7年となり、厚生労働省が示していた「需給バランス」の転換点になる年度のスタートになりました。
実際には、既に
「１号認定が集まりにくくなった」
「０・１歳の入園者数が減った」
「4月1日の年度始めに未満児の定員割れを起こしている」
「保育士が採用できないから児童受け入れできない」
という法人が全国的に増えてきています。
「園児全入時代」となり、保護者の視点から見ると「仕事中に預かってくれている」という基本的価値から「こどもの成長を実感できる」という付加価値へとニーズは変化していき、園の取り組みを棚卸して可視化され、SNSやHP等で様子が見られる園に園児が集中する時代になっていきます。
言わば、人気と不人気の園に明暗が分かれる時代になってきました。
例えば、日本一高い山はなんでしょうか？
ご覧いただいている皆様が「富士山」と答えられるのではないでしょうか。
では、２番目に高い山は？
教養のある皆様はご存知かと思いますが、保護者に聞いてみるとわかりますが、
１番と２番の“認知の差”はかなり大きいです。
私は、化粧品の制度品メーカーで勤めていた時期がありました。
資生堂の認知力・売上・利益率に、コーセー・カネボウ・花王は追いつくことができず、「業界」１番や「限定したエリア」で１番になれば、生産性が高まります。
実際に、私の息子が通う園は、タクシー運転手に「○○幼稚園にお願いします」といえば、よくご存知であり、道案内せずとも連れて行ってくれます。
そして案の定、１号枠・２号枠も満員のため、皆が入れない状況になっており、「早期に未就園児教室にいってみよう」というつながりを考える保護者も多くいます。
また保育教諭の採用は、グループ園含めて、夏までには終えており、昨年知り合いの新卒保育士を10月に紹介しましたが、「ないとは思いますが辞退がない限り採用できない」と言われたようです。
市内でも子育て家庭は、一番の認知力がある園なのですが、
ひと・もの・かね・情報の全ての経営資源で優位性を持てるため、法人が推進したいことにフォーカスしやすく、結果的に誰も寄せ付けない領域へとプラスのスパイラルが生まれています。
そして、『保育園・こども園全入時代』で考えるべき法人運営、保育士個人の育成についても変わっていきます。
①法人運営については、普段やられている保育・教育活動の「原因と結果」を明確にして、保育・教育の質を高める取り組みと、最も得意な領域を保護者が求める形でコミュニケーションしていく２つが重要です。
「原因と結果」を明確にするとは、普段やっている保育・教育活動で
例えば、乳児保育の基本的生活習慣の確立で「寝る・食べる・遊ぶ」において、こどもが愛着を持って、生活できる環境（結果）が整えられている活動内容（原因）を明確にする。
音楽や運動、知育プログラムに特徴があるのであれば、
リズム感や運動神経、発想力やIQなどの結果が出ているこどもに共通している刺激（保育従事者の言動）は何なのか、またその刺激（教育・保育活動）の回数や頻度、コミュニケーション方法などで質を変えた際に、こどもの反応（結果）がどのように変わるのか検証していく必要があります。
保育園の事例は、避けますが同一法人で運営している介護施設では、「安全に移動してレクリエーションに参加する」「介護福祉士が腰痛にならない」という利用者と職員の視点にたって、利用者が移動する際の留意点をまとめた資料が上記になります。
これを保育園やこども園、幼稚園でやっている保育・教育活動の業務内容ごとに成果の高いプロセスをまとめていき、保育従事者のスキルの基準を明確にする、品質を高める取り組みをしています。
また、これら内部でシステム化できたとしても、こどもがどのように成長しているのか地域の方達に発信しない限り、子育て家庭の感動は生まれません。
「どのような成長」を園に通うこどもがしているのか、園児募集の説明会であったり、在園児用ブログであったり、地域用のSNSのそれぞれで発信していくことで、ようやく「この園は１番すごい！！」と保護者も認知、感動を覚えていきます。
長くなりましたが、「園児全入時代の経営」はこれまでと全く違った精度で取り組みを可視化、ナレッジマネジメント（共有）していくプロセスを整えていく必要があります。
時代が変わりゆく中で
DAY１「時流を知り、次なるチャンスを見極める」
DAY２「園児全入時代の経営戦略」
DAY３「多様化する働き方に合わせた制度構築で応募数を増やす保育士採用」
DAY４「こども全入時代の園児募集の取り組み」
DAY5「法人・組織全員で保育・教育の質を向上する本部機能づくり」
DAY６「自立型職員（保育士）を育てる教育環境とマネジメント」
とこれから経営環境を整えていただく内容を全6日間に渡り、お伝えしていきます。
全6日間で以下のことが理解でき、運用することができるようになります！
DAY1 「2025年の時流予測」
2025年5月27日(火)『子ども・子育て支援情報公開化時代の経営』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️こども家庭庁が推進するICTからワンスオンリー化で変わるデジタル対応
☑️「こども・子育て支援情報の公開化」で保護者、保育士から見られる変化
☑️こども誰でも通園制度は誰がすべきなのか？
☑️処遇改善等加算の一本化で損をしてしまう園、準備すべきこと
☑️保育士の生産性を高めるナレッジマネジメント
☑️働きやすい職場環境の整備（ICT化、事務負担軽減、シフト柔軟化）
DAY2「経営戦略」
2025年6月11日(水)『保育・教育の質強化に集中するデータ・ドリブン経営』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️市場環境の変化と今後の課題
☑️経営管理とKPI管理で情報の見える化をするポイント
☑️競争優位性を確立するポイント（選ばれる園づくり）
☑️中長期経営計画の策定（3年・5年・10年計画）
☑️財務計画や損益分岐を管理するためにみるべき５つの項目
☑️データ活用による経営改善（定員管理・収支分析の強化）
DAY3「採用戦略」
2025年7月11日(金)『働き方の制度構築から抜本的に取り組み応募数を増やす仕組み』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️保育士から応募が多い法人における３つの共通点
☑️保育士さん個々のライフステージに合わせた働き方ができる就業制度構築
☑️人材紹介会社に頼らず、強化すべき２つの採用ルート
☑️求職者と電話が繋がらない！園見学へ誘導する求人票の作り方
DAY4「園児募集戦略」
2025年8月8日(金)『子ども全入園時代の地域一番化と初期接点強化』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️クチコミと問い合わせが増える魔法のツール
☑️ブランド力を高める特長の策定
☑️オンライン集客とデジタルマーケティング
☑️園の価値観に合う保護者が集まり信頼関係を構築する３つの取り組み
☑️入園希望と願書購入が増える園見学・説明会のポイント
DAY5「本部機能最適化」
2025年9月9日(火)『職員(人財)の質を高める本部管理・本部機能づくり』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️不適切保育が叫ばれる中のリスクマネジメントの強化
☑️人財の育成状況と計画を可視化する ICT化・業務効率化
☑️優秀な人財には結婚・出産後も残ってもらう仕組みと業務内容
☑️園長会議の質を高めるナレッジマネジメントの方法
☑️理事長・代表の右腕となる保育士をトップリーダーに育成する方法
DAY6「人財育成」
2025年10月7日(火)『自ら成長する保育士を育てる人財育成の仕組化』
以下の方が理解、活用いただけます！
☑️ひとり一人の個人の特性を掴んだ人財育成の方法
☑️キャリアビジョンを描かせる仕組みづくり
☑️「指示待ち」から「自ら考える」思考へのシフト
☑️自発的に学ぶ文化をつくる
☑️「給与さえもらえれば良い職員」への意識改革
日程は、
2025年5月27日(火) DAY1 「2025年の時流予測」
2025年6月11日(水) DAY2「経営戦略」
2025年7月11日(金) DAY3「採用戦略」
2025年8月8日(金) DAY4「園児募集戦略」
2025年9月9日(火) DAY5「本部機能最適化」
2025年10月7日(火) DAY6「人財育成」
となっており、全日程13:30〜16:30となります。
※資料の多さから一部30分延長の場合もありご了承ください！
開催は、zoomによるオンライン配信となるため、オンライン環境があれば
誰でも、いつでもご参加いただけます！
もし、当日参加できなくても後日配信もありですので、振り返りや他職員への情報共有もあいやすくなっております。
研修費：
各回15,000円/法人
全６回60,000円/法人
研修テキストと当日zoomアドレス（後日動画）の配信：
以下の研修お申し込み後に請求書をお送りするご連絡をメールで差し上げます。
入金確認のご案内を行う際に、配信を予定しております。
※研修7日〜10日前を目処に配信を開始する予定です。
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